保險行業(yè)學會應變重要嗎?如何提高保險銷售的能力。

　　保險在中國國內(nèi)發(fā)展了這么多年，保險銷售員這個行業(yè)的性質(zhì)也在悄然聲息的變化，那么對于保險銷售的問題其實也應該要做出改變，我們單單從以下兩點來看一下，大家可以一起討論

　　在保險銷售方面，要解決三個階段的問題，主要就是生存、經(jīng)營，最后是發(fā)展。在這個過程中始終要堅持的是對自己、對團隊成員的持續(xù)提升。提升來自于兩方面，一方面是知識水平的提升，一方面是銷售技能的提升。

　　現(xiàn)在保險銷售的過程不再是基礎的信任鏈的拓展，更重要的是能不能把產(chǎn)品的風險和利益講清楚，真正地說服客戶。要讓客戶最能感知的，是業(yè)務員的專業(yè)性，是讓客戶接受了他沒有意識到的風險，是業(yè)務員用專業(yè)思維和工具幫客戶做了財務規(guī)劃。說到底，更多的是專業(yè)的知識服務。

　　過去最難的，是說服客戶需要買保險，而現(xiàn)在客戶的保險意識是好了，銷售卻沒有變的更容易，最難的是說服客戶。你要在我這里買保險。

　　沒有人是天生的銷售天才，沒有人進入這個行業(yè)之前就對方方面面的知識了如指掌。所有我們看到的表彰會上的績優(yōu)背后，都有你想不到的事情。你想不到的事情就藏在數(shù)不清的練習中。這時如果有隨叫隨到的陪練，就可以在私下發(fā)功。超越自己，那就是時間問題。