成交保單的奧秘 不要和客戶談保險(xiǎn)

　　如果說(shuō)你保單成交的少 那么一定要記住下面的內(nèi)容

　　如果你銷售的產(chǎn)品是保險(xiǎn)，在你沒(méi)有掌握正確的銷售思維之前，把它銷售出去真的會(huì)非常困難。因?yàn)楹芏嗫蛻粽J(rèn)為保險(xiǎn)他不感興趣，離他的生活很遠(yuǎn)。

　　所以今天我教大家一個(gè)銷售思維，就近原則，你不要和他談保險(xiǎn)，談這么遠(yuǎn)的事兒，你就從他身邊最近的他感興趣的那件事談起，把那件事和保險(xiǎn)產(chǎn)生關(guān)系不就可以了，他就愿意和你談了，因?yàn)槟鞘撬信d趣的事。

　　比方說(shuō)你的客戶喜歡喝茶，好，你就約一個(gè)時(shí)間和他去喝茶，喝茶的過(guò)程當(dāng)中，你問(wèn)他王先生，如果茶2000塊一兩，茶1000塊一兩，你會(huì)選擇2000塊還是1000塊?他會(huì)說(shuō)我會(huì)選擇2000塊。

　　王先生你曉不曉得?如果您持續(xù)這樣做，您的錢(qián)會(huì)變少，1000塊的茶就可以喝，干嘛選擇2000塊?他說(shuō)2000塊的口感好，王先生坦白的說(shuō)是因?yàn)槟辉诤趿?，不是因?yàn)樗诟泻?，如果一個(gè)不夠有錢(qián)的2000塊和1000塊，他會(huì)選擇1000塊對(duì)嗎?如果有100塊的，他會(huì)選擇100塊，所以只要能夠讓您變得更有錢(qián)，生活變得更舒服，您不會(huì)有意見(jiàn)對(duì)嗎?

　　是我們來(lái)做一件事兒，你的錢(qián)如果會(huì)變少，少到您不能生活，我們不要做，如果您的錢(qián)會(huì)變少，少到您感覺(jué)不出來(lái)，最后您的錢(qián)又變更多，我們就去做好嗎?大家看到?jīng)]有?這個(gè)時(shí)候客戶開(kāi)始對(duì)你感興趣了，他會(huì)覺(jué)得你銷售人員不是一般的銷售員，你是充滿智慧的，你的機(jī)會(huì)來(lái)了。

　　好，我給大家提一個(gè)問(wèn)題，如果這個(gè)客戶一開(kāi)始說(shuō)他要選擇1000塊的茶，你該如何往下接這個(gè)對(duì)話，就運(yùn)用我之前講過(guò)的，用自言自語(yǔ)的模擬銷售對(duì)話來(lái)找出答案，然后在留言區(qū)告訴我，你在銷售環(huán)節(jié)遇到什么其他問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)诹粞詤^(qū)告訴我，或許下一個(gè)話題，就是它。