首頁 保險視頻 保險銷售技巧 2023賣保險簽單面談技巧，如何詢問健康情況？
2023賣保險簽單面談技巧，如何詢問健康情況？
紀少聰
2023/4/13 16:31:55
711

　　我們前幾期講了，客戶的需求分析。其中重中之重就是健康狀況的初步了解。既然是初步詢問，就不可能給十幾個問題讓客戶勾選，而是健康而全面的問詢。

　　1 住院手術(shù)

　　2 結(jié)節(jié)結(jié)石囊腫息肉

　　3 慢性病 肝腎指標異常

　　4 最近一次體檢異常項目

　　5 醫(yī)?？ū幻坝每床?/p>

　　這五個點，是我常常用于健康初步詢問的。是核保最關(guān)心的，也是概括最全面的。

　　同時，我們要了解一下客戶的職業(yè)內(nèi)容。如果是大型企事業(yè)單位，每年基礎(chǔ)的體檢一般都是有的。如果客戶30歲以上，和我說最近的體檢報告一點問題都沒有，那我們是要打一個問號的。

　　客戶認為的「有問題」和核保認為的「有問題」，經(jīng)常有一道大大的鴻溝。而我們的存在就是幫助縮短這個鴻溝，所以，我們要盡量要求看一下最近一次體檢異常的頁面，幫客戶把把關(guān)。

　　本期的內(nèi)容就到這里.

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