首頁 保險視頻 保險銷售技巧 2023賣保險如何挖掘客戶健康告知情況？
2023賣保險如何挖掘客戶健康告知情況？
紀(jì)少聰
2023/4/17 16:52:46
473

　　在給客戶做健康告知的時候，客戶可能會有隱瞞或者遺忘。我們要如何挖掘客戶的健康情況呢?三個簡單的提問幫助你快速了解客戶的健康情況!趕緊點贊收藏起來吧。

　　問題一：你之前是否有過既往的住院或手術(shù)病史?

　　問題二：你是否每年都有參加健康體檢?體檢結(jié)果如何?

　　問題三：您的病例本上是否存在某個健康問題需要每三個月、半年甚至1年定期進(jìn)行隨訪呢?

　　通過以上問題，幫助客戶回憶他是否有常見的除外疾病、加費疾病、延期拒保疾病等。如果出現(xiàn)拒保或者加費，我們也可以及時的調(diào)整保險方案。

　　以上就是本期的所有內(nèi)容，下一期我們來講一講《常見的核保結(jié)論有哪一些呢?

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