首頁(yè) 保險(xiǎn)視頻 保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧 2023保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員怎么向客戶要轉(zhuǎn)介紹?
2023保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員怎么向客戶要轉(zhuǎn)介紹?
紀(jì)少聰
2023/4/18 17:33:06
620

　　陳姐總是在第一次進(jìn)行需求分析時(shí)就開(kāi)始向客戶要求轉(zhuǎn)介紹，第二次給客戶送建議書(shū)時(shí)，不管成交不成交，她也都會(huì)繼續(xù)要求轉(zhuǎn)介紹。

　　一般她會(huì)問(wèn)三個(gè)問(wèn)題：

　　1、您對(duì)我的服務(wù)滿意嗎?

　　2、對(duì)我的公司、我設(shè)計(jì)的建議書(shū)和我的專(zhuān)業(yè)度是不是滿意?

　　3、是不是同意好東西跟好朋友分享，能不能把我介紹給最關(guān)心的朋友或親人?

　　跟客戶強(qiáng)調(diào)，索取到的名單，在拜訪之前一要先給客戶打電話，征求他們的同意，以后每一次與老客戶轉(zhuǎn)介紹的客戶接觸的情況也都會(huì)告知。如果，轉(zhuǎn)介紹客戶成為準(zhǔn)客戶，那么一定要記得感謝原介紹客戶，這樣原介紹客戶就會(huì)覺(jué)得你很尊重他，也很重視他，以后也更樂(lè)意幫你轉(zhuǎn)介紹。

　　正確索取轉(zhuǎn)介紹的三個(gè)問(wèn)題，你記住了嗎?怕忘記了，趕緊關(guān)注收藏吧。下一期我們來(lái)講講《轉(zhuǎn)介紹怎么找到愿意分享的客戶? 》

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