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保險代理人如何判斷客戶愿意轉(zhuǎn)介紹？
紀少聰
2023/4/18 17:33:44
567

　　找到愿意的分享的客戶，轉(zhuǎn)介紹往往變的更加容易。這類客戶往往有三個特點：

　　1)他很喜歡你，覺得你是值得被介紹的

　　2)他對于保險和你的服務的公司超過100%的認同。

　　3)他對于你的價值和服務是非常滿意的，同時他也樂于分享，希望周遭的人也能得到同樣的服務。

　　“好比我們到一家餐廳吃飯，覺得很好吃。那么不用別人問，我們都會主動講那里很棒。因為我們都覺得滿意，就很希望與人分享，壽險顧問一定要讓客戶滿意，他們滿意了，就愿意分享給別人。”

　　如果能找到一群客戶時非常樂意分享的，轉(zhuǎn)介紹往往就會比較容易。陳姐看來，經(jīng)營這類客戶關鍵是做好服務，多與他們做朋友，逐漸將他們培養(yǎng)成影響力中心。

　　那么遇到不愿意分享的客戶要怎么辦呢?下一期我們再來分享，別忘了關注點贊哦!

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