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保險(xiǎn)精英代理人的遞送保單轉(zhuǎn)介紹技巧是怎么做的？
紀(jì)少聰
2023/4/19 16:28:04
514

　　遞送保單是「投保流程」最后環(huán)節(jié)，在經(jīng)歷計(jì)劃書(shū)設(shè)計(jì)，資料錄入、核保、扣款等手續(xù)之后，保單前期的服務(wù)也即將終結(jié)。但是，很多新人在這在里少了要求客戶轉(zhuǎn)介紹的動(dòng)作。通常都是把保單交給客戶就完成任務(wù)了，負(fù)責(zé)點(diǎn)的會(huì)再講講保險(xiǎn)責(zé)任，然后... 就沒(méi)然后了。

　　要知道這一步往往是，檢驗(yàn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)是否豐富的分水嶺。從業(yè)時(shí)間長(zhǎng)的老江湖，遞送完保單才不會(huì)匆匆離去，他們會(huì)爭(zhēng)取獲得客戶轉(zhuǎn)介紹名單。千萬(wàn)不要小看這么一個(gè)動(dòng)作，它帶來(lái)的收益，遠(yuǎn)超我們的想象。

　　

　　這是某位MDRT保險(xiǎn)精英年度業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，不要在意這些件數(shù)和標(biāo)保額度。重點(diǎn)是他60%的客戶來(lái)源于遞送保單轉(zhuǎn)介紹。事實(shí)證明轉(zhuǎn)介紹這件事做好了，真的能省去我們不少的精力。

　　下一期我們來(lái)分享這位MDRT保險(xiǎn)精英的遞送保單轉(zhuǎn)介紹技巧，最后別忘了關(guān)注點(diǎn)贊，我們下期見(jiàn)。

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