上一期我們說了，遞送保單要求轉(zhuǎn)介紹的時候，也可以用三講的方式來進(jìn)行。不清楚的可以回顧下上一期的內(nèi)容。這一期我們基于這三點做一個更細(xì)致的講解。歡迎關(guān)注收藏哦!

　　1、產(chǎn)品講解要清楚簡單。保險從業(yè)者的職責(zé)就是用日常容易理解的白話，把晦澀難懂的條款翻譯清楚。用A4白紙打出一份「簡要保險計劃書」給客戶講，你和客戶都省事。

　　2、重要的內(nèi)容用熒光筆標(biāo)注出來。每本保險合同，上面的字都密密麻麻的，客戶根本分不清上面哪些內(nèi)容重要。在給客戶講解保險責(zé)任的時候，可以一邊講「簡要保險計劃書」，一邊找到所對應(yīng)的條款，用熒光筆把重要的內(nèi)容標(biāo)注出來。當(dāng)然要先征求客戶同意。

　　3、好馬配好鞍，保單袋也很重要。去訂制保單袋，上面印著對客戶感謝的話，和自己詳細(xì)的聯(lián)系方式，給客戶講解完保險責(zé)任，順手就裝進(jìn)保險袋里，讓客戶放好，并叮囑保險的事找我。

　　當(dāng)一名保險從業(yè)者，發(fā)自真心熱愛這個行業(yè)，想要在這個行業(yè)長久的做下去，他的服務(wù)肯定會領(lǐng)先于同行，服務(wù)的細(xì)節(jié)會做的更好。下一期我們來說說遞送保單七步轉(zhuǎn)介紹。