預(yù)約沃保助理 助您簽單網(wǎng)絡(luò)客戶
保單首頁一般是客戶信息,下面是保障的利益??梢宰尶蛻糇约汉藢σ幌律矸菪畔?。這時(shí)候可以告訴客戶,這份保險(xiǎn)合同是專屬于他的,是為他定制的,讓客戶覺得被尊重。
保障的利益部分,我們可以會一個(gè)字一個(gè)字地讀下來,拿筆指著給客戶看。因?yàn)榭蛻艨赡苜I完這個(gè)保險(xiǎn)幾天之后就會忘記他買的是什么。我們幫助他重新溫習(xí)一下,讓他知道這個(gè)保險(xiǎn)能給他帶來怎樣的收益。
這時(shí),我們要順勢問一句:“您看這份保險(xiǎn)這么好,您身邊一定會有朋友也需要這樣一份保障。您看哪個(gè)朋友可能會需要呢?”拋出這個(gè)問題讓客戶思考,身邊哪個(gè)人會需要這樣一份保障。當(dāng)然,這里不用做停留,繼續(xù)往下講解,以免給客戶造成壓力。
我們在后面的環(huán)節(jié),講責(zé)任免除等條款時(shí),可以再一次提醒客戶。至于怎么講,下一期的內(nèi)容在和大家分享。點(diǎn)擊關(guān)注,不迷路。