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新人如何開拓保險(xiǎn)準(zhǔn)客戶5個(gè)步驟,總有一個(gè)方法適合你
紀(jì)少聰
2023/4/10 17:00:38
2133

  新人開拓保險(xiǎn)準(zhǔn)客戶5個(gè)步驟:

  1、以客戶利益為主:在保險(xiǎn)營(yíng)銷的過(guò)程中,要把客戶最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益放在銷售的首位,靠利益驅(qū)動(dòng)客戶投保簽單。

  2、危機(jī)意識(shí):營(yíng)銷員要擺事實(shí)、講道理,用風(fēng)險(xiǎn)案例讓客戶接受保險(xiǎn)。

  3、化整為零:對(duì)客戶進(jìn)行心理疏導(dǎo),把年繳費(fèi)總量化解到每個(gè)月、每一天,這樣客戶在心理上就能緩解繳費(fèi)的壓力。

  4、充分利用“猶豫期”:在猶豫期內(nèi),可以選擇退保,期間將不受任何損失。

  5、排除拒絕:用溫和的語(yǔ)氣先肯定客戶的觀點(diǎn),然后告訴客戶保險(xiǎn)的實(shí)際用處,破解客戶對(duì)保險(xiǎn)的疑義。


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