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保險行業(yè)如何提升自我的銷售能力
紀(jì)少聰
對于很多的保險人來說,如何提升自己的整體能力和溝通技巧是能否成單的關(guān)鍵因素,有的人一個月能成好幾單而有的人則是月出零單,那么差距在哪呢,下面我們就以三個方面來做例子。
2022/12/21 15:11:16
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保險銷售如何提高隨機應(yīng)變能力
紀(jì)少聰
在保險行業(yè)當(dāng)中,大家都知道在跟客戶溝通的時候有很大一部分對話是需要考驗到我們應(yīng)變能力的,客戶會經(jīng)常會在某個點拋出一個意想不到的問題,如果我們隨機應(yīng)變能力不夠強,很有可能在一個關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就卡住了,導(dǎo)致我們之前建立起來的很多信任都不存在了。
2022/12/20 15:10:58
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保險行銷關(guān)鍵的技巧和方法
紀(jì)少聰
對于我們的保險銷售來說,必須是要掌握相關(guān)專業(yè)知識的,因為如果沒有專業(yè)作為基礎(chǔ),應(yīng)對起來會非常艱難的。一個好的保險銷售是通過不斷學(xué)習(xí),將技巧和計劃運用到實際生活中的。
2022/12/19 16:58:27
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如何提高保險從業(yè)人員的留存率(一)
紀(jì)少聰
我們這個行業(yè)有兩大難點,一是增員難,二是留存難,究其根本原因,是很多人把保險銷售視為就業(yè)平臺。如果抱有就業(yè)的想法,會在各行各業(yè)中挑選,站在這山望那山高,一旦遇到困難,便覺得難以生存,想要更換平臺。
2022/12/15 15:22:25
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如何才能做好保險銷售
紀(jì)少聰
網(wǎng)絡(luò)時代給了每人一個公平的可以秀自己的舞臺,比如微信、抖音、知乎等。以微信生態(tài)為例,我們一個個看看網(wǎng)絡(luò)時代優(yōu)秀的保險銷售高手,他們具有以下三個一致性特征:
2022/12/14 15:39:25
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保險高端客戶銷售技巧及話術(shù)(二)
紀(jì)少聰
當(dāng)下,很多業(yè)務(wù)員無法順利簽單的原因是:講的邏輯不對,經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識不到位。所以,對于業(yè)務(wù)員來說,學(xué)習(xí)很重要,把經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)知識掌握牢,才有利于轉(zhuǎn)型,有利于把保險事業(yè)持續(xù)做下去。
2022/12/13 16:23:41
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保險高端客戶銷售技巧及話術(shù)(一)
紀(jì)少聰
從現(xiàn)在的行業(yè)狀況來看,如果做保障型保險,未來會越來越難,只有向上升級,做年金,鏈接高端客戶,才有更好的發(fā)展。但如何與購買增額終身壽險、養(yǎng)老年金的高端客戶更好地對話,需要從源頭和底層邏輯上去認(rèn)識保險這一實用工具,同時對市場動態(tài)、趨勢、客戶的需求有足夠的洞察力。
2022/12/11 15:25:26
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