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2023賣(mài)保險(xiǎn)如何挖掘客戶健康告知情況？
紀(jì)少聰
在給客戶做健康告知的時(shí)候，客戶可能會(huì)有隱瞞或者遺忘。我們要如何挖掘客戶的健康情況呢？三個(gè)簡(jiǎn)單的提問(wèn)幫助你快速了解客戶的健康情況！趕緊點(diǎn)贊收藏起來(lái)吧。
2023/4/17 16:52:46
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保險(xiǎn)代理人如何幫助客戶收集病例資料？
紀(jì)少聰
如何幫助客戶收集病例資料？三個(gè)不步驟，趕緊點(diǎn)贊收藏起來(lái)。
2023/4/14 16:52:11
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賣(mài)保險(xiǎn)如何降低客戶的僥幸心理快速成單呢？
紀(jì)少聰
有什么方法降低客戶的僥幸心理快速成單呢？教大家三個(gè)促成話術(shù)，趕緊點(diǎn)贊收藏起來(lái)。
2023/4/14 16:51:39
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保險(xiǎn)公司的核保是否一樣，同一個(gè)體況的客戶呢
紀(jì)少聰
同一個(gè)體況的客戶，各家公司的核保就是一樣的嗎？ 首先，各家公司的健康問(wèn)卷就不一樣。秉承有限告知，問(wèn)什么答什么的原則，我們是有機(jī)會(huì)從問(wèn)卷寬松的公司，幫客戶簡(jiǎn)單的找到承保機(jī)會(huì)的。
2023/4/14 16:51:00
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2023簽單面談技巧，核保預(yù)判和體檢規(guī)避
紀(jì)少聰
拿到一個(gè)體況材料，預(yù)判核保老師會(huì)給什么結(jié)論，這件事其實(shí)是經(jīng)驗(yàn)主義，但是我們也有很多工具可以運(yùn)用。
2023/4/14 16:50:13
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2023賣(mài)保險(xiǎn)簽單面談技巧，健康病史的材料整理
紀(jì)少聰
核保告知不是一股腦的把客戶的既往病歷塞給保險(xiǎn)公司，而是要講一個(gè)完整的故事。在保證真實(shí)的前提下，講一個(gè)對(duì)客戶最有利的故事。
2023/4/14 16:48:55
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2023賣(mài)保險(xiǎn)簽單面談技巧，如何詢問(wèn)健康情況？
紀(jì)少聰
我們前幾期講了，客戶的需求分析。其中重中之重就是健康狀況的初步了解。既然是初步詢問(wèn)，就不可能給十幾個(gè)問(wèn)題讓客戶勾選，而是健康而全面的問(wèn)詢。
2023/4/13 16:31:55
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2023賣(mài)保險(xiǎn)簽單面談技巧，如何配置保險(xiǎn)方案？
紀(jì)少聰
如何配置保險(xiǎn)方案呢？在為客戶配置保險(xiǎn)方案時(shí)，我們首先要做的是收集客戶的基本信息，包括家庭成員、財(cái)務(wù)狀況、病史記錄等。
2023/4/13 16:30:56
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2023賣(mài)保險(xiǎn)簽單面談技巧，如何挖掘客戶的保險(xiǎn)需求？
紀(jì)少聰
在保險(xiǎn)銷(xiāo)售中你是否遇到過(guò)，客戶一上來(lái)就讓你做計(jì)劃書(shū)的。于是你翻資料忙前忙后，立即做好發(fā)給客戶期待客戶的下一步動(dòng)作，然后就沒(méi)有然后了。
2023/4/13 16:29:37
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2023賣(mài)保險(xiǎn)簽單面談技巧，如何獲得客戶信任？
紀(jì)少聰
如何讓客戶對(duì)你產(chǎn)生信任感？是每個(gè)業(yè)務(wù)員都該考慮的問(wèn)題，有了信任感客戶才會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品信賴，才會(huì)有更多的簽單機(jī)會(huì)。
2023/4/13 16:28:16
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